廣告的威力 - 第一頁行銷有限公司---網路行銷服務

如何增加「有意義」的訪問量?

您需要什麼樣的交換連結?

在什麼地方做廣告?

如何發揮網路廣告的威力?

用驅動調驅使訪問者採取行動!

您知道嗎?普通常見的旗幟廣告根本不起作用！揭示被證明了的三種有效的能為您帶來大量

目標客戶點擊的旗幟廣告形式！

運用正確的交換連結策略，使您的分散的目標客戶長期穩定地流向您的網站！這不正是您

所期待的嗎?

如何發揮網路廣告的威力？

提起網路廣告，人們自然會聯想到各種旗幟廣告，並產生一些共同的觀點，譬如：

	1.	網路廣告應投放在大型高訪問量的網站中，只有這樣，廣告的績效會好一些；
	2.	網路廣告的點擊率每況愈下，通常小於１％；

	3.	網站廣告商開始採用流行的千次點擊記費方法，因此，網路廣告設計的好坏應該由廣告商來
		控製；
	4.	網路廣告的績效不令人滿意，很少能帶來實質性的販售。

這裡，我們就網路廣告和如何發揮網路廣告威力做一番闡述。

一、我們為什麼要做網路廣告？

網路廣告的最基本目的有兩個：一個是在網路中樹立企業的形像和塑造網路品牌；另一個是吸引我們的目標客戶點擊，進入我們網站的指定頁面，進而使目標訪問者進入網站的行銷頁面並下定單，形成網站的販售。

我們應消除對網路廣告的偏見，因為：

	1.	正確的網路廣告仍有好的回報，會為您帶來多的生意成長機會；
	2.	網路廣告所產生的廣告費用不應被看作是您網路行銷的成本。為您帶更多利潤的網路廣告，

		您會樂意地不懈地做下去；不起作用、不為您帶來販售的網路廣告，誰還會犯傻堅持？網路
		廣告其實是更是一種投資行為；
	3.	網路廣告不只是大公司的專利，小公司甚至是個人也能做網路廣告。初期小規模的網路廣告
		投入其實非常少。

二、我們應該在哪裡做網路廣告？

幾乎任何一個網站都歡迎他人在其網站中做償的網路廣告，因此，您有太多的權利進行選擇。

為吸引您的目標客戶，在什麼地方做網路廣告大有講究。網路廣告的最佳地方應該是您競爭對手的網站，可實際根本不可操作。

那些大型、超大型網站，僅管其訪問量很大，並不是您的首選。因為這些網站的內容包羅萬像，網站的訪問者多而雜，您的潛在客戶在其中只占很小的比例。而且，網路廣告的費用相對很高。

網路廣告績效好坏不僅僅是點撃率的問題，更關鍵的是誰來點擊。點擊者應該是您非常希望的目標客戶!

網路廣告應該放在那些您目標客戶喜歡訪問、經常出沒的專業型的網站中。儘管這些網站的訪問量不大，但其與您電子商務密切相關，訪問者多半會對您電子商務感到與趣，是您潛在的客戶。在這些網站中做網路廣告會有很高的點擊率。

找不到這些相關的網站?

最簡單的方法是:您在搜尋引撉中輸入與您生意相關的關鍵詞，結果這些相關網站全在那裡排列著。

網路廣告不是給大眾看的，網路廣告是給您非常準確的目標客戶看的。網路廣告在廣而告之的同時，更應該起到一種過濾作用，從眾多訪問者中分選出您的目標客戶。越是關心您電子商務的人點擊，您網站越容易形成販售.0，您的網路廣告績效越好。

三，如何提高網路廣告的點擊率？

如何詢問一些老資格的網路廣告經理，如何提高網路廣告的點擊率？他們一定會說出一大堆經驗：廣告位一定要好，口號一定要響亮吸引人，畫面一定要絢麗多彩、動感實足。

您信不信？似乎有道理。實際情況是：完全錯！

通常，旗幟廣告的點擊率在0.8%甚至更低，但優秀的網路廣告的點擊率在5%甚至更高!

您會點擊旗幟廣告嗎?除非您是剛融網的新手，人們通常在瀏覽網站時，下意識地過濾掉那些旗幟廣告，尤其是一個網站主頁右上方那千篇一律的旗幟廣告，有些人認為這是最好的廣告位。

網路廣告越是以大家都認同的旗幟廣告形出現，放在越是廣告該放的地方，越是設計成五彩斑斕、左跳右抖，網路廣告的績效越差！

您該何以應對？

你的網路廣告不應該設計成一個人們普遍認同的廣告形式，如旗幟廣告。您的網路廣告應該像是廣告投放網站中的一部分！

只有這樣，訪問者在看到您網路廣告時，他們將無從判斷這是否是廣告，他們更多地會點擊，因為他們並不認為他們在點擊一個廣告。

為獲得網路廣告高的點擊率，網路廣告應採取如下的形式：

1.單選按鈕
2.復選按鈕
3.連連結
4.下拉菜單
5.[ 按這裡 ]按鈕
6.其他自然形態

提高的網路廣告並不是以畫面的美感、搶眼的動感取勝。這是現時網路廣告最大的誤區。

提高網路廣告點擊率的關鍵是其自然的、非廣告形式的形式。

四，如何判斷網路廣告的實際績效？

如果您只是為了樹立您在網路中的形像或營造一個網路品牌，您可以採取通常的旗幟廣告形式，並放置在超大型的綜合網站中。您應關心多少人看到了您的旗幟廣告，至於多少人點擊您的廣告並不重要。

如果您做網路廣告是為了吸引目標客戶的點擊，在您網站中下定單，形成產品或服務的販售，您必須關心您每一個網站廣告的實際績效。

	1.	您得判斷出哪些網路廣告為您賺錢，哪些網路廣告在浪費您的錢。如果一個網路廣告起作用
		，它為您帶來多少實際販售?最終的利潤是多少?做到這一點並不難，難就難在第二點。

	2.	您得有有效的手段，跟蹤一個網路廣告發生作用的中間過程。一個能為您帶販售的網路廣告
		，是否有更好的形式?更好的放置地方?只有清楚瞭解了中間過程，您才能追求網路廣告的最
		佳績效。

跟蹤路廣告中間過程非常復雜，頗有專業知識要求。我們這裏介紹幾個要點。

	1.	與網路廣告投放網站的管理員聯絡詢問廣告放置頁面的天訪問量。如果您覺得可疑，您可
		要求對方在該頁面原代碼中寫入一句調用您網站小圖片的語句。您小圖片調用的數量即是該

		頁面的訪問量。
	2.	您網站管理員聯絡，讓他/她定期為您提供網站流量分析報告。從這些分析報告中，您可以
		瞭解到你網路廣告每天的點擊率，100個點擊者中有多少比例的目標客戶進入行銷頁面，有
		多少比例進入定單頁面，有多少比例最終下了定單。
	3.	您可以嘗試不同形式(包括按鈕、超連結等不同形鄉)、不同放置位置的廣告，從多組數據中
		可得出什麼樣的網路廣告形式最好，什麼放置位子最佳。請注意數據的可比性。

如果您採納千次點擊付費方式，對方廣告經理會不斷地記數您網路的點擊數，他/她會通知您一千次點擊數到了，而您的統計結果卻只有800次，此時，您必須拿出數據有力說明他/她的統計數據不對。請註意，這種情況會經常發生。

透過統計販售收入，您可判斷出一個網路廣告實際為您帶來多少利潤；透過跟蹤網路廣告的中間過程，您可以得到最佳的網路廣告。

五，如何最大程度地發揮您網路廣告的威力?

除了以上講到的網路廣告要點外，您還可以要求每一個點擊在點擊廣告進入您頁面之前，必須先輸入其電子郵件地址。要做到這一點，只需在廣告投放頁面的原代碼中加上判斷語句即可。

為什麼要這樣做呢?有兩條充分的理由：

第一，這將杜絕廣告商對您不利的作弊行為。譬如，廣告商為增加您網路廣告擊點數而不時故意點擊您的網路廣告，這種點擊對您毫無意義，而且會使您的跟蹤工作出現嚴重偏差，誤導您的判斷。

第二，您網路廣告每一次被點擊，您在得到了您目標客戶的訪問的同時，更重要的是您捕獲了他們的電子郵件地址，這對您以後的跟蹤工作非常有好處，您有更多的機會向這些目標客戶進行行銷宣傳。

這種廣告形式威力無窮!

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