許多人來電子郵件表示，在看了成本是您自己，與我何幹？一文後，非常認同我們的一個觀點，即用以行銷的錢（如做廣告）不能被認為是行銷成本，而應視為生意投資。

隨之而來的問題是：在什麼地方做廣告？因為我們如今有太多的選擇，報紙、雜誌、電視、廣播、網路，如何簡單地判斷哪種媒體值得一試？

首先，我們得仔細分析我們客戶的基本特征，年齡是在什麼範圍內？他們的教育程度？收入？他們有何共同愛好？他們會在什麼地方聚集？他們會經常關註什麼媒體上的什麼版塊內容？他們在線上會經常光顧何種類型的網站？找什麼樣的資訊？

這些身體聚集的地方或目光、註意力聚集的地方就應該是您廣告宣傳的地方

除非您請專業人士操作，否則您不太可能一步到位。隨著您經驗越來越豐富，您總會知道何處是您最值得投資的地方。

那麼在經驗尚未豐富之前，何以規避風險？或直接地說，您不太瞭解某個媒體，無從判斷這個地方值不值得嘗試做廣告，有沒有一個簡單的方法加以判斷？

有！

如果是某份報紙，您不妨看看半年前這份報紙發行的內容，與現在發行的內容做比較，能找到相同的公司仍在做廣告嗎？如果是，這家公司的業務與您的生意是否相近？答案還是肯定，那麼這份報紙值得您試一試做廣告？業務是否相近（查幾個月前的網頁是不現實的，您得有意保留以備今後的比較）？

別管這些報紙的讀者有多大，或網站的訪問量有多大，我們只知道一個真理：

沒有人會在不起作用的媒體上做廣告，沒有人會在己起作用的媒體上停止做廣告！

廣告代理們，別再誤導客戶，吹噓讀者量訪問量，說說廣告會起作用的理由，這才是我們愛聽的。

註意如上兩點，並不能保證您的廣告會成功。我們濃縮失敗的理由，

● 沒有抓住讀者的註意，廣告的標題必須是能讓讀者停下來想這個廣告；
● 廣告內容未能向讀者傳遞某種好處以影響讀者；
● 廣告不能喚起讀者的行動。

真正欲克服如上三點，做起來也不容易。所以，如果您下次請廣告公司做廣告策劃，您不妨將這三個問題交給他們來解決。

一個誤區：大的廣告容易吸引人們的註意，績效會好一些。

這是表像。

人們對您廣告資訊不感興趣，廣告再大也不起作用；人們需要你的廣告資訊，他們會翻遍每個角落找您再小的廣告資訊。

祝你成功，並期待著能與您分享成功的喜悅。